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CHIEDILO A LORO
Siamo molto orgogliosi del servizio che forniamo ai nostri clienti. Infatti, consideriamo la relazione con il cliente decisamente personale, più di quanto non facciano altre agenzie nel nostro settore. Le relazioni con i nostri clienti non iniziano la mattina alle 9.00 e non terminano alle 18.30, siamo al loro fianco continuativamente per fornirgli il servizio di qualità che meritano.
Il corso di formazione alla vendita di Enzo è molto interessante per capire la “personalità” e la tipologia del cliente. Grazie!
L’utilità del corso è legata alla consapevolezza della monotonia delle tecniche di vendita che comunemente si applicano. Questo corso mi ha dato la possibilità di rendermene conto ed inevitabilmente di farmi venire voglia di provare ad adottare ciò che mi è stato spiegato e fornito. Lo consiglierei sicuramente a tutti coloro che hanno voglia ed esigenza di differenziarsi.
È il primo corso di tanti che mi ha lasciato veramente qualcosa. Il taglio delle argomentazioni è totalmente pratico e finalizzato alla vendita in maniera chiara. Mi ha stimolato a migliorare il mio approccio e a cambiare le mie abitudini.
Mi è sembrato un corso molto aderente alla realtà, poca filosofia (come si dice in cucina “quanto basta”) e molta pratica o per dirla come i venditori “marciapiede”. Personalmente potrei definirlo “il manuale delle giovani marmotte” del venditore. Dà sicurezza nei propri mezzi e lo consiglierei vivamente a chi vuole fare il venditore.
Ho trovato in questo corso una strategia di vendita che ritengo molto efficace rispetto alle strategie tradizionali, in termine di ottimizzazione di perdite di tempo che si possono riscontrare in campo e vincente in termine di chiusura contratto. Mi ha chiarito molti aspetti della vendita a cui ad oggi non davo importanza, anzi non consideravo proprio, e sono sicuro che permetterà di ottimizzare al meglio il mio lavoro sia all’esterno che all’interno della mia azienda. Sicuramente lo consiglierò ad altri miei colleghi.
Ho trovato questo corso molto interessante e molto ben esposto. Utilissima, soprattutto, la parte nella quale viene indicata una procedura per mantenere una "iniziativa strategica" durante le varie fasi della trattativa. Il corso permette, inoltre, di progredire in termini di sicurezza nel dialogo e di autostima. Lo consiglierei a poche persone, ma questo solo per evitare di armare la concorrenza!
Il corso è estremamente utile per via del modo in cui è organizzato e presentato. Molto chiaro nella struttura e nell’esposizione. Mi ha sicuramente motivato a non arrendermi di fronte alle banalità lamentate dai potenziali clienti, come prezzo e caratteristiche del prodotto. È sicuramente frutto di tempo investito in ricerche, libri, e nel cercare di migliorare le “obsolete” tecniche di vendita. come tutti gli insegnamenti serve tempo e pratica per trarre tutti i benefici possibili. Definitivamente lo consiglierei.
Ancora una volta questo corso ha spostato il mio asse di equilibrio! È sempre una piacevole e interessante scoperta. Grazie per la chiarezza, l’interazione con gli “alunni”, lo spunto per nuove iniziative commerciali.
Pian piano sto iniziando ad applicare alcune parti del metodo con buoni risultati. Soprattutto la parte riguardante la richiesta del budget e di altri preventivi che il cliente ha già. Per altre parti come la continua ricerca del “no” ho invece ancora difficoltà, ma col tempo probabilmente verranno più spontanee.
Il corso in questi due giorni ha confermato l’utilità di imparare a utilizzare un processo/percorso completo di tutti gli strumenti, che già abbiamo, ma che spesso non vogliamo, o ci dimentichiamo di utilizzare, quando lavoriamo per concludere dei contratti.
Sbaglierò ancora, forse sì; ma sicuramente ho compreso gli errori fatti sino ad oggi e dove migliorarmi.
Il corso è molto utile perché ti fa capire come ti devi comportare quando ti trovi di fronte ad un cliente, mi ha dato delle motivazioni che prima non avevo nella vendita. Lo consiglierei agli amici perché è molto utile e perché ti insegna nuove tecniche che vanno a migliorare i metodi di trattativa.
Devo dire che questo corso mi ha molto interessato e mi ha permesso di conoscere un metodo di vendita efficace e utile per il mio futuro. Penso che applicherò queste tecniche al meglio delle mie possibilità perché voglio diventare un bravo venditore. Mi ha molto colpito, mi ha aperto la mente su un mondo da me non conosciuto, nuovo. Ho imparato che prima bisogna guardare al cliente, ai suoi bisogni, alle sue esigenze poi concentrarsi sui servizi/prodotti, che devono essere conosciuti al meglio. Ho capito che è importante la comunicazione, il modo con cui ci si relaziona al cliente. Complimenti, lo consiglio a tutti.
Corso molto interessante, che mette in evidenza alcuni aspetti peculiari della trattativa, spesso sottovalutati. Alla luce della mia esperienza di vendita ho trovato particolarmente utile la novità della prospettiva del "reverse selling" e tutti quegli accorgimenti tesi a migliorare la mia professionalità di fronte al cliente, oltre a salvaguardare il mio tempo in un mercato dove spesso si spreca e si vede squalificato il proprio lavoro. In sintesi: un approccio originale pragmatico ed utile alla trattativa, presentato in forma completa, esauriente e, cosa non scontata, piacevole.
Ringrazio Enzo per tutte le preziose informazioni che mi ha fornito in questi due giorni di corso. Ho partecipato in passato a corsi di vendita,comunicazione, etc, e oggi ho avuto l'occasione di scoprire come il nostro mestiere di professionisti della vendita deve obbligatoriamente stare al passo con un mondo che viaggia a mille.
Ho trovato questo corso molto interessante, semplice da capire, non noioso e soprattutto spiegato con parole efficaci.
Il corso di tecniche di vendita più aggiornato di tutti quelli che ho frequentato negli ultimi anni. Veramente grazie
Sono stati due giorni intensi, di informazioni sulla vendita. Ho avuto molti riscontri personali molto utili, e per questo ti ringrazio. Adesso devo solo mettere in pratica il tutto. Spero di riuscirci il prima possibile per applicarlo ai miei clienti.
Sono stati due giorni molto stimolanti! Da tempo mi chiedevo come affrontare alcune problematiche aziendali e il corso mi ha aiutato in questo. Mi ha dato una serie di stimoli, strumenti, opportunità, per poter inquadrare e migliorare le cose. Certamente ci sarà bisogno di riflettere e lavorare a lungo. Inoltre la passione con cui Enzo si è relazionato e ci ha parlato è davvero molto motivante ed incoraggiante per trovare soluzioni.
Sono in difficoltà a scrivere quello che ho imparato durante il corso. Io mio cammino è lungo, le cose che ho appreso sono davvero tante. Tante le cose che d'ora in poi mi serviranno: imparare ad essere fiduciosa, a correggere una molteplicità di errori durante la vendita, tra cui l'essere preda facile del cliente. Che mi devo allenare molto anche in questo aspetto chiamato vendita, che non basta la fortuna e il buon prodotto, imparare a capire chi ho di fronte.
Ho avuto tante ottime nozioni sulla vendita con il cliente, quello che mi è rimasto impresso è il sistema per saper riconoscere che tipo di acquirente ho di fronte e come con calma poter proseguire per arrivare a soddisfare pienamente il mio cliente. Grazie!
Mi aspettavo un corso di vendita tradizionale....invece mi sono trovato catapultato in un sistema di vendita fantastico!!! Grazie Enzo!
Corso molto interessante, che ha SUPERATO le mie aspettative. Proprio quello di cui ho bisogno. Spiegato da un vero professionista del settore. Grazie.
È stato un corso molto utile e bello. Pur essendo concentrato in due giornate per nulla pesante. Credo di aver conosciuto un'ottima persona e molto preparata sull'argomento.
Questo NON è stato UN "corso di formazione", è IL "CORSO"! Grazie per avermi invitato.
Avevo grandi aspettative in merito al corso e mi ritengo soddisfatta di quanto visto e ascoltato. Ho sempre pensato che venditore si nasce e non si diventa! Devo ricredermi. Ho voglia di mettere in pratica anche nel quotidiano quanto ho appreso, per vincere la mia paura e credenza, cioè che non sarei mai stata in grado di vendere.
È stata un'esperienza molto interessante. Molti stimoli, nuove idee, tante cose su cui lavorare, ma in prima battuta su me stessa... Accetto la sfida! Mi hai convinto!!!
Sono molto contento di aver partecipato a questo corso di formazione. Enzo hai illustrato benissimo l'iter da seguire. Mi hai aiutato a capire dove ho delle lacune. Spero di riuscire a mettere in pratica al meglio le tue testimonianze e le tue istruzioni. Grazie Enzo. Spero di rivederti per un ulteriore formazione professionale.
Buon corso per analizzare quanto già si fa dal punto di vista commerciale. Proverò il metodo con profonda fiducia per migliorare il feedback positivo del cliente.
Corso Esaustivo. Offre sicuramente strumenti pratici per affrontare la vendita. La prova finale è poi l'applicazione sul campo. Sarebbe interessante trovarsi dopo alcuni mesi e confrontarsi per risolvere e/o chiarire le difficoltà che sicuramente si propongono. Lo considero un elemento utilissimo e necessario.
Corso super positivo, come da aspettativa iniziale. Carattere e personalità bellissima. Ottimo per l'insegnamento. Grazie Enzo e a presto!
Sono state due giornate intense. Ciononostante molto interessanti. Che mi hanno regalato forse una nuova visione della vita. Tutto è possibile anche ciò che mai ti aspetteresti, e questo "lavoro" del venditore, per me sempre stato catalogato per persone tendenzialmente false, si è dimostrato essere invece adatto a persone tenaci. Posso Farcela.
Due giorni di corso di vendita molto intensi e interessanti. Mi hanno dato nuova energia per intraprendere un metodo nuovo di approcciare il cliente.
Ottimo corso. Mi ha dato parecchi spunti e idee. Doveva essere spalmato in un tempo maggiore vista l'enorme quantità di informazioni da immagazzinare. Punteggio finale più che positivo. Direi OTTIMO!
Il corso è stato molto interessante e mi ha dato molti spunti per meglio fare la mia attività.
E' la voglia di conoscenza e di arricchimento professionale che ci sprona a migliorare. Chiunque frequenti periodicamente corsi di formazione è consapevole che oltre alle tematiche affrontate è fondamentale la capacità del relatore di Trasmettere. Vorrei lasciare una nota estremamente positiva per Enzo Volpi, un Professionista che Insegna e non si limita ad enunciare dei contenuti, che pur importanti ed utili che siano, devono poi esser messi in pratica. Consigliato a Tutti.
Imparare un metodo di vendita è fondamentale per perdere meno tempo e per chiudere più contratti. Il corso insegna questo sistema, con dovizia di particolari e aneddoti per acquisire anche un linguaggio efficace per sostenere trattative di vendita. Consigliato a chi per anni ha fatto "l'informatore" o "il divulgatore" invece che il vero venditore.
Il corso di vendita di Enzo Volpi non è solamente l'apprendimento di tecniche e procedimenti utili alla figura commerciale di qualsiasi azienda, ma sicuramente è qualcosa di molto più importante, che arricchisce dal punto di vista emotivo e umano qualunque persona abbia la fortuna di assistere alle sue lezioni. Enzo non è solamente un bravo oratore, ma un eccezionale persuasore nel migliorare se stessi, valorizzare la propria persona e il proprio lavoro. Grande maestro dal punto di vista professionale e umano, che sa trasmettere grandi valori.
Ottima esposizione dei concetti per migliorare il confronto con il cliente. Molto interessanti le idee illustrate per portare il cliente alla firma dell'ordine, demolendo le obiezioni prima che nascano. Sarebbe interessante una simulazione di trattativa durante il corso.
Il corso di formazione alla Vendita di Enzo Volpi è un'esperienza molto positiva e importante. "I dettagli fanno la perfezione ....e la perfezione non è un dettaglio..." Enzo ti aiuta a capire i dettagli che possono rendere migliore un venditore e quindi a rendere più proficuo il lavoro. Non si finisce mai di imparare!
Il corso prezioso per gli insegnamenti è tenuto con abilità magistrale da Enzo Volpi, mi ritengo già arricchita per ciò che ho imparato ?
In virtù di un mercato che sta cambiando credo sia fondamentale che tutti coloro che si apprestino a vendere un prodotto/servizio siano formati e pronti per farlo. Se in passato per vendere era sufficiente "esserci", ora invece è diventato indispensabile agire e farlo seguendo determinati metodi e tecniche che molto spesso non sono conosciuti. Il corso in breve serve proprio a questo: scoprire delle semplici tecniche che ti permettono con poco di uscire dalla parola "crisi" e di proporti con strumenti e metodi in linea e aggiornati ad un mercato che sta cambiando e che deve essere affrontato in maniera diversa!
Enzo Volpi ha captato e studiato una metodologia di vendita attuale...per differenziarsi e sopratutto per essere vincenti! Grazie
Ho seguito vari corsi di vendita e letto svariati libri e devo dire che il corso di Enzo contiene tutte e solo le informazioni necessarie per vendere oggi. Basato su concetti innovativi e facili da applicare mi ha portato ad un aumento delle vendite del 50%. Se applicato con rigore il metodo di Enzo funziona!!!!
Gli argomenti trattati sono tanti e tutti molto interessanti. Dopo i corsi ci sono stati svariati momenti di riflessione sul modo nel quale agivo durante la trattativa con il cliente. Ora, e verrà fatto sempre dopo ogni singola visita, un attimo di riflessione dopo l'incontro per cercare di migliorare ulteriormente la performance. Sto parlando del sistema della trattativa per la firma del contratto. Mi rendo conto che devo migliorare la conversazione con le parole e gli aggettivi più idonei a seconda del tipo di cliente e molti altri aspetti, ma ho acquisito più sicurezza che come conseguenza, io trovo, porta il cliente ad uno stato emotivo di maggior disponibilità allo scambio informativo. Ho anche la sensazione che con questo sistema si "accorci la strada": si impiega meno tempo per "stimolare/stuzzicare" il cliente e capire i suoi "desideri/dubbi" e chiudere la trattativa (facendo leva sui messaggi ricevuti). Il tempo risparmiato lo investo facendo parlare il cliente della sua vita. Ho scritto queste due parole d'impeto e mi auguro siano comprensibili.
Finalmente non la solita zuppa: contenuti e percorsi adeguati a questo momento storico di mercato, mescolando la costante della natura umana col cambio culturale e tecnologico a cui è giunto il mondo. Esposizione brillante senza fronzoli, mantiene costante la voglia di ascoltare. Esci con la netta e rara sensazione di capirne e saperne di più di quando sei entrato. Consigliato a chiunque, quasi imperativo per chi ha ormai capito che i vecchi metodi non funzionano più, ma non riesce perfettamente a razionalizzare un nuovo metodo che sia attuale.
Ho partecipato al corso tenuto da Enzo e per me ha significato ricevere in modo chiaro,semplice,efficace e concreto,le informazioni e la formazione che mi serve per aiutare il potenziale cliente a comprare con fiducia in un mercato dell'edilizia nel quale opero e dove sta cambiando rapidamente. Grazie!
Mi chiamo Stefano Barbiero e faccio parte della rete vendita di un'azienda che si occupa di coperture ed energie rinnovabili. Ho avuto il piacere, innanzitutto di conoscere, ma sopratutto di avere come formatore per le tecniche di vendita, Enzo Volpi, il quale attraverso diverse sedute ha tenuto a tutti noi un corso di marketing e appunto tecniche di vendita. Devo riconoscere che nonostante faccia questo mestiere da diverso tempo, Enzo attraverso la sua altissima preparazione in materia e la sua professionalità, ha saputo insegnarmi davvero l'importanza di avere un sistema di vendita ben definito. Ho trovato il suo corso molto interessante, ben organizzato e ricco di argomenti e tematiche capaci di sviluppare a chiunque svolga il mestiere del consulente, tecniche e strategie molto efficaci al fine della chiusura del contratto. Concludo col dire che trovo Enzo Volpi un vero professionista della vendita e consiglio vivamente la partecipazione ad un suo corso. Buone vendite a tutti.
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