Tecnologie di marketing: come promuovere le vendite

La maggior parte dei venditori riceve una valanga di offerte ogni giorno per migliorare il ROI e la produttività senza essere in grado di selezionare le migliori. 

Attualmente quasi un terzo dei responsabili di vendita spende ogni anno molti soldi nelle tecnologie di marketing, soprannominate anche MARTECH.

Per poter ottenere ottimi risultati con queste tecnologie è importante servirsi di strumenti come l’intelligenza artificiale e la realtà virtuale.

Se cerchi ispirazione per il tuo business, qui puoi trovare le giuste dritte per farti strada con successo nel mondo delle tecnologie di marketing.

Quali sono le attuali tecnologie di marketing?

Riuscire a scegliere le strategie che si addicono meglio alle tue esigenze è sempre più difficile a causa della vasta gamma di soluzioni che le nuove tecnologie mettono a disposizione, poiché man mano che le tecnologie si sviluppano, si creano sempre nuove possibilità.

L’anno passato sono state individuate:
♣ Otto differenti categorie di tecnologie di marketing (pubblicità, contenuto, esperienza, social, commerce, vendita, dati, e gestione )
♣ 50 sottocategorie (ricerca, mobile, video, influencers…)
♣ Più di 6000 soluzioni tecnologiche (Thunderclap, Oracle, Zendesk…)

Si tratta di un ecosistema in continua evoluzione con piattaforme che integrano al loro interno molteplici canali come la live chat o i servizi cloud, e altre che si focalizzano solo su un canale specifico facendone il loro punto di forza. 

4 tipologie

Parlando ancora più generalmente, le categorie di tecnologie di marketing si possono ridurre a quattro insiemi.

1- Esperienze
Per creare il contenuto che viene mostrato al cliente: email, influencer, eventi, social, video…

2- Operazioni
In questo gruppo rientrano l’audience e i dati del mercato, i canali marketing e le risorse, ma anche i CRM, o tecnologie come Salesforce, Marketo e Hubspot.

3- Middleware (software intermediari)
Curano i rapporti tra i nostri programmi software, come anche la gestione di dati e in generale tutti i servizi essenziali nascosti “dietro le quinte”.

4- Infrastrutture
La fonte di energia del tuo marketing, come big data, cloud provider e sviluppatori software.

Possedere un’ampia varietà di programmi può essere utile ma allo stesso tempo rischioso.

Recenti ricerche hanno infatti confermato che avere a disposizione un ampio numero di scelte sta avendo effetti negativi sul mercato.
Quindi è importante cercare di ridurre la densità di queste soluzioni e rivedere le tattiche dei propri programmi marketing.

Quanta importanza dai alle tecnologie di marketing?

Per sviluppare una strategia di marketing vincente, hai bisogno di programmare un piano da seguire per raggiungere i tuoi obiettivi passo dopo passo.

Esamina il tuo business

Le tecnologie dovrebbero essere usate solo nel momento del bisogno, ma al giorno d’oggi i venditori delle imprese ne fanno abuso, arrivando ad utilizzare contemporaneamente più di 90 servizi cloud senza nemmeno saperlo.

Analizza il tuo panorama marketing e concentrati sul cliente, razionalizza le decisioni e innesca un  processo di consolidamento identificando le tue mancanze: sarà anche un’ottima opportunità per offrire nuove idee ai tuoi cliente.

Conosci i tuoi venditori

È importante che tu conosca di cosa i tuoi rappresentanti di vendita hanno bisogno per poter avere successo con i propri clienti. 

Crea una mappa di opportunità

Bisogna studiare una soluzione ad hoc e di conseguenza una tecnologia di marketing su misura.

Inserendo in un grafico i rischi e le ricompense possibili, sarai in grado di visualizzare le potenziali scelte.

Prima categorizza, poi dai le priorità

Potresti ritrovarti con una lista molto voluminosa di tecnologie di marketing. Perciò è importante, a questo punto, fissare dei semplici obiettivi con delle scadenze.

Ottieni un ritorno sull’investimento

Alla fine tutto si fonda su i due principi base del business: tempo e denaro. Quindi ricorda: utilizzando le giuste tecnologie di marketing potrai ottenere delle grandi performance di vendita con un ottimo ROI e risparmiare tempo.

Ovviamente è importante sottolineare che le tecnologie devono essere focalizzate su obiettivi ben definiti, quindi:

Trova le opportunità, mappale, categorizzale, fai una lista e infine accertati di avere un ritorno sull’investimento.

Contattami se vuoi altre informazioni per individuare le strategie di marketing più adatte a te!