Come diventare un venditore di successo? Abbandona le scuse!

Ti è mai capitato di trovarti in una situazione in cui non vorresti essere…

…e cercare disperatamente il capro espiatorio? Di accanirti e arrabbiarti col primo che passa, sfogando la tua frustrazione sul malcapitato imputandogli le colpe della tua rabbia?

Questo comportamento non è latro che una tua fragilità, una trappola in cui ricadi ogni volta che cerchi le cause dei tuoi errori e delle tue disfatte al di fuori di te.

Come diventare un venditore di successo

Ecco il tema! Sento troppo spesso, quando si parla di vendita, frasi di questo tipo:

• “Sì, ma tu sei un venditore ecco perché riesci a…”,
• “Ok, ma io non ci sono portato, e…”
• “Alt, alt, basta così!” Dico al mio interlocutore…

Ancora una volta mi sento in obbligo di confutare ancora la solita vecchia e ormai decisamente ammuffita storia:

Venditore si nasce o si diventa?

Sinceramente non ne posso più di persone che si fissano su domande che lasciano il tempo che trovano e la cui risposta non sposta minimamente la loro motivazione ad agire!

Trovare una risposta a questa domanda può aiutarti a capire come diventare un venditore di successo?

NO! Quindi lasciala perdere.

Chiediti invece:

Vuoi continuare a celarti dietro a pensieri dannosi e a scuse, o vuoi smascherarle, entrare in azione e vendere di più?

Il potere delle scuse

Se vuoi cambiare la situazione in cui ti trovi, per prima cosa devi identificare i pensieri dannosi e allontanarli dalla tua esistenza. Presta attenzione perché queste scuse sono quasi sempre mascherate sotto diverse forme, come:

• Un'azione, una mancanza di azione o una credenza che ti tiene lontano dal prenderti la responsabilità, o dal prendere coscienza, della tua reale situazione.
• Una persistente o costante lamentela
• Una giustificazione per la situazione in cui sei oggi, o quella in cui ti trovavi ieri, o quella in cui ti troverai domani (paure, presunzioni, anticipazione di risultati, scuse, ecc)
• La ragione di essere quello che sei oggi (es. "Non mi fido delle persone perché a otto anni...")
• Una razionalizzazione, perché stai facendo qualcosa che sarebbe meglio non facessi, poiché non allineata con i tuoi obiettivi e desideri.

Insomma ce n’è per tutti i gusti!

Ovviamente è facile vedere questi pensieri dannosi in azione nelle altre persone, piuttosto che in se stessi. È necessario però fare uno sforzo e guardarsi dentro con coraggio.

Solo eliminando queste barriere diventerai un venditore di successo.

Liberati dalle tue trappole mentali

Le trappole mentali più grandi, che tutti noi abbiamo, sono:

• Paura di fallire, Sono preoccupato dal fallimento, non voglio compiere i passi per garantirmi il successo. Quindi, se sto seduto e non faccio niente non posso fallire in nulla.
• Perfezionismo, O trovo il sistema perfetto (per trovare prospetti, per gestire la trattativa, per organizzare il mio tempo= o non lo farò del tutto. Oppure, non sono ancora pronto! Ancora un po' di training, un po' di ricerca, un po' di esercizio e poi...
• Dover pensare a tutto, Non posso delegare questi impegni ad altri, nessuno è in grado di gestirli come me.
• Giocare con prudenza, sto cercando nuovi clienti, però prima devo occuparmi dei clienti esistenti per capire se è tutto ok, se hanno bisogno di qualunque cosa Loro vengono prima di tutto.
• La trappola della responsabilità, "Ho un elenco di cose da fare prima di...", ok. ma hai associato a questa lista di cose una scadenza? Fino a quando non avrai una scadenza non sarai completamente responsabile della fine degli impegni, Il che equivale a cercare di evitare la vera responsabilità. No programma con scadenza, no impegno.

Se sei un venditore, un imprenditore, o un manager e ti occupi di vendita, allora puoi comprendere l’importanza di liberarti da tutte queste trappole mentali. La tua mentalità e le tue azioni, infatti, impattano in modo significativo sui tuoi risultati e, nel momento in cui sono negative, ti impongono un “costo elevato” sulle tue mancate vendite.

È ora di dire STOP a tutto questo!

Se senti il bisogno di un aiuto esterno, affidati al coaching e contattami per una consulenza. Sarò felice di aiutarti a diventare il Venditore Professionista che desideri essere

Conclusioni

Fissarsi sulla domanda “Venditori si nasce o si diventa?” non ha senso. L’importante è che cominci a prenderti la responsabilità non solo delle tue azioni ma anche dei tuoi pensieri e delle tue credenze.

Ci vuole coraggio ad ammettere quando ti racconti delle storie, ma è necessario per smascherarle e cambiare. In questo modo diventerai consapevole di come diventare un venditore di successo ma sopratutto della persona che desideri essere.

A presto!