Bisogna smettere di utilizzare numeri e statistiche per convincere i clienti:  al giorno d’oggi risultano banali e non sono in grado di creare interesse nel potenziale consumatore. …

Il brainstorming è un’attività fondamentale per la comunicazione e la vendita poiché è quello strumento che aiuta ad ampliare la propria visione del mondo per favorire una…

Ecco qui un prezioso principio di cui non avrai mai sentito parlare prima:  Il cliente solitamente sbaglia! Sei sorpreso? Non dovresti. Sicuramente avrai pensato un milione di…

Il rappresentante di vendita di oggi deve essere intelligente, competente, flessibile e, soprattutto, incentrato sul cliente. Gli acquirenti si aspettano che rappresentanti di vendita qualificati forniscano approfondimenti…

l feedback - da parte di manager, clienti e collaboratori - può aiutare i venditori a migliorare le loro prestazioni. Se il modo in cui dai o…

"Questi sono i termini. Prendere o lasciare.” È la classica resa dei conti con possibili clienti in balia del prezzo. Pensa a quanto vuoi fare la vendita…

In molte organizzazioni di vendita, l'onboarding, la formazione e la crescita di nuovi rappresentanti è noioso per tutti i soggetti coinvolti. A Outreach, tuttavia, è un gioco…

Ricevo spesso molte richieste per la realizzazione di corsi per venditori. Ho pensato quindi di organizzare nel 2020 un corso intensivo di una giornata rivolto ai venditori…

Rendere la motivazione parte della tua vita quotidiana richiede pratica e perseveranza. Di seguito sono elencati nove modi per conservare la cassetta degli attrezzi della motivazione. Usa…

Stai andando in casa base. Hai gestito le basi delle riunioni. Sai di avere la migliore soluzione per il tuo cliente e sai che il tuo prezzo…