Rispondere alle critiche dei clienti è un vero e proprio secondo lavoro. Sarò esagerato ma non mento se dico che l’80% del lavoro di un venditore consiste…

Vendere è un gioco che si basa su dare e ricevere. Ma come vendere in modo efficace? Ecco svelato il segreto: Quanto più valore - generosamente -…

Abbiamo già visto come incrementare le vendite e come convincere il cliente ad acquistare il nostro prodotto anzichè quello di qualcun altro, bisogna creare un'offerta irresistibile che…

Che tu sia un imprenditore, un venditore, un direttore commerciale, ti sarai chiesto almeno una volta cosa vendere al mercato...o meglio, COME vendere ciò che offri. Una…

Abbiamo visto come per distinguersi dalla massa sia necessario avere delle tecniche per vendere efficaci. Creare un'offerta - che sia IRRESISTIBILE - che spinga i clienti ad…

Ti è mai capitato di trovarti in una situazione in cui non vorresti essere... ...e cercare disperatamente il capro espiatorio? Di accanirti e arrabbiarti col primo che…

Sono 30 anni che so suonare la chitarra...Ma vendo auto. ...cosa c'entra la chitarra con le tecniche di vendita diretta? Quella che mi appresto a raccontarti è…